Zašto postoji "menadžer programa" u susednoj prodavnici?
Mi smo velika tvrtka za tisak u Shenzhen Kina. Nudimo sve publikacije knjiga, tiskanje knjiga u tvrdom omotu, štampanje knjiga u tiskanom obliku, tisak u tvrdom koricama, štampanje knjiga, sedište za štampanje knjiga, štampanje brošura, kutije za pakovanje, kalendare, sve vrste PVC-a, brošure o proizvodima, beleške, dečja knjiga, nalepnice, sve vrste specijalnih proizvoda za štampanje u boji papira, igraća karta i tako dalje.
Za više informacija posjetite
http://www.joyful-printing.com. Samo ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
U ovom trenutku količina narudžbine u oblasti arhitektonskog projektovanja se smanjuje kao spužva pod užarenim suncem. Elektronsko nadmetanje tendera je kao srp koji visi na vratu brze štampe. Kada nož doista padne, posao brze štampe će pasti sa litice. . Međutim, politika zaštite životne sredine nenamerno je pomogla industriji brze štampe. Fabrika za štampanje se iselila i ograničena proizvodnja. Mnoge narudžbe koje su prvobitno išle u tradicionalnu fabriku štampe otišle su u fast-printing, ali se ove narudžbe neće zaustaviti u fast-printing-u, ali korak u fabriku digitalne štampe, razbio je poslednju misao brze štamparije .
Pre dve godine, neki ljudi su rekli da šire misli užasa, ali sada izgleda da je stvarna situacija još gora. Još uvijek postoje mnogi vlasnici fast-print shopova koji su još uvijek uronjeni u san o staroj zemlji, misleći da je pad poslovanja uzrokovan pojačanom konkurencijom u industriji, i da je kratkotrajan. Dokle god budete pratili svoj prethodni poslovni model i činite se dobro, dani će biti bolji. Na putu prilagođavanja poslovanja brze štampe postoje razlike u potraživanjima, a dobit se dobija kroz diferencirane proizvode i usluge; postoje zagovarači da se prošire na lanac vrijednosti i krenu putem štamparskih usluga; tu su i utisci kao što su ljubav i svemoć, tvrdeći da je vrednost lanca uzvodni napad, kroz prethodne usluge planiranja i dizajna da bi se postigla veća profitabilnost.
Treba li prodavaonica brze štampe produžiti uzvodno ili potonuti nizvodno?
U stvari, autor se takođe slaže da se proširi na dno lanca vrednosti. Uostalom, pored velikih kupaca, štamparija ne može direktno da se nosi sa svakim krajnjim kupcem, a brza štamparija može da preuzme pretpristupnu i terminalnu logistiku i da preuzme udeo na tržištu štampe. Ne previše. Ali moramo uzeti u obzir stvarnu situaciju: tradicionalna štampa je već na tržištu Crvenog mora, a posao dugoročnog štampanja se smanjuje, tako da je ovaj korak ka donjem toku nešto što je krajnje sredstvo. Prema statistici autora, komercijalna marketinška polja kao što su pakovanje i štampanje, konferencijske usluge, izložbe i reklamna produkcija su bolji od tradicionalnog štamparskog poslovanja. Sveukupno učešće se povećava. Istovremeno, zbog većeg stepena specijalizacije, cijena nije transparentna, a profit se zadržava. Stopa nije loša, ima još malo ukusa u konkurenciji. Sa proizvodne tačke gledišta, potencijal rasta i dobit od obima poslovanja su veći od tradicionalnog štampanja. Ako možete iskoristiti priliku da napravite mali korak ka dizajnu uzvodnog planiranja, on će postati brži. Veliki korak u grafičkoj industriji.
Ovaj korak nije težak za brzu štampu. Za brzu štampu, njihovi dobavljači nisu neugodni, outsourcing instalacijski tim nije neugodan, kupci nisu zbunjeni, a dobivanje posla nije problem, ali problem je dobiti ideal. Poslovanje je teže, a nije ga opljačkala kompanija za dizajn reklama, je da pokupite rabljene singlove koji nisu debeli ili tanki, kako možemo dobiti single-handed ili high-profit second-hand single?
Zašto je program menadžer?
Najranije sam se nadao menadžeru prodavnice i opremio se izložbenim okruženjem i izložbenim proizvodima, priručnicima za proizvode, priručnicima za citiranje i drugim prodajnim alatima, ali rezultati nisu bili optimistični.
Prije svega, općenito je komuniciranje jednostranih ili visoko-profitnih rabljenih narudžbi teže. Iako je menadžer prodavnice "stari top" u poslovnoj oblasti brze štampe, suočen s takvim poslom, u osnovi je laik, iako zna jedan ili dva, ali razume jedan ili dva, ali se suočava sa profesionalcem " prodajom ruku “industrije, teško se suočiti; drugo, pošto je komunikacija relativno komplicirana, neizbježno je da će postojati otpor. Završna usluga je "površna" i fokusiraće se na brzo štampanje. Na kraju, to je i najpraktičniji problem: menadžer je previše zauzet, čak i ako razgovara, nema vremena da se bavi planom, pristaje sa zajedničkim dizajnerskim centrom, praćenjem i projektima, i konačno mogu samo odustati.
Kasnije, autor je ovaj rad stavio na recepciju, a efekat je prirodno bio gori.
Nakon ponovljenog ispitivanja, autor smatra da je nemoguće odustati od nadogradnje. Jednostavno stvorite poziciju da se bavite ovim poslom. U početku, autor je ovu poziciju definisao kao menadžer računa, ali u stvarnoj operaciji utvrdili smo da ova pozicija uglavnom pomaže. Klijenti rade programe, budžete, pa čak i pružaju neke “lake” usluge planiranja, tako da je za regrutiranje talenata sa jačim “programskim mogućnostima”, a ne “prodajnim mogućnostima”, pozicija konačno definirana kao “programski menadžer”.
Šta konkretno treba da radi programski menadžer?
Da vam dam nekoliko primera. Prvi mali primjer, klijent želi napraviti korporativni album, ali tekst i slike nisu dovoljni. U ovom trenutku, program menadžer treba da pomogne klijentu da sredi kompletan korporativni album, kao što je uvod u kompaniju. , promocija proizvoda, korporativna čast, team building, itd., svako poglavlje ima nekoliko oblika izražavanja, koji se mogu umetnuti u "cvijeće", kao što je u uvodu tvrtke, može dodati predsjednikove fotografije i govor; koliko teksta treba svako poglavlje I koje mape, koje su najbolje realne mape, kojima možemo pomoći u pronalaženju detalja mape, i na kraju prikupiti podatke. Zatim, trebamo usaditi uzorak stila "Centar za dijeljenje dizajnera" kako bi pomogli korisnicima da odrede stil dizajna, a zatim pomognu klijentima da odaberu veličinu gotovog proizvoda, naslovnicu, papir za unutrašnju stranicu, proces pokrivanja i proces vezivanja, broj kopija i budžet, itd. Nakon postavljanja naloga, programski menadžer treba da nastavi da prati vreme projektovanja i vreme proizvodnje gotovog proizvoda. Nakon završetka završne inspekcije kvaliteta, obavijestite kupca da preuzme robu ili organizira isporuku. Nakon konačne uplate i potpisa kupca, nalog će biti zatvoren.
U drugom malom primjeru, kupac pravi kutiju s vizit-karticama. U procesu prikupljanja materijala, programski menadžer nalazi da je LOGO klijenta zastario, a zatim komunicira sa klijentom na osnovu korporativnog imidža, tako da lider kompanije shvata da sa vremenom Razvoj klijenta, estetika klijent se takođe menja, korporativni imidž takođe treba ažurirati i ažurirati. Preporučuje se da klijenti ne otvaraju previše jaza u pogledu estetike svojih kupaca. Na kraju, kupac će se promeniti od pravljenja kutije sa vizit karticama do LOGO nadogradnje, ili čak seta. Nadogradnja VI.
U trećem malom primjeru, kupac je uputio pozivnicu. Nakon komunikacije, programski menadžer je otkrio da aranžman klijentovog procesa za sastanak nije bio jasan. Menadžer programa počinje sa procesom sastanka, tako da korisnik može jasno da razume šta je potrebno da se uradi izvan formalne sale za sastanke, šta da uradi u predvorju mesta održavanja, šta treba da se uradi na recepciji mesta, kako baviti se mjestom, kako se nositi s platformom, koliko vrsta interakcija uživo i nagradnih igara, kako bi različite vrste sastanaka trebale shvatiti stil i sadržaj, kako napraviti detalje kao što su planiranje poklona i budžetiranje.
U četvrtom malom primjeru, kupac želi napraviti nekoliko korporativnih slika. Nakon što menadžer projekta pogleda korporativno okruženje klijenta, on daje odgovarajuće predloge i preporuke za zid pozadinske slike prijema, koridor, karticu vodiča, prostor za slobodno vrijeme zaposlenika i druge lokacije. U tom slučaju, napokon sam napravio nekoliko korporativnih slika i nadogradio svoje poslovanje na korporativnu kulturu.
Iz gore navedenih malih primjera, može se vidjeti da ovaj tip razvoja poslovanja nije onakav kakvog smo zamislili, da postoji osoba koja može obavljati posao sa skraćenim radnim vremenom, ali je potrebno više profesionalnih ljudi, potrošiti više energije i vremena da pomogne klijentu upravlja poslovanjem. Stoga je posebno važno da svaka brza štamparija ima jednog ili čak nekoliko profesionalnih programskih menadžera. Ovo je neophodna važna pozicija za brzu štamparsku radnju za nadogradnju na servisni centar na jednom mjestu.
Odakle dolazi menadžer programa?
Prvi izbor je unutrašnja selekcija, izbor visoke emocionalne inteligencije, spremni da služe klijentima, sadašnje osoblje sa određenom sposobnošću učenja, kroz profesionalnu obuku, da ga razvije u programskog menadžera; praćeno eksternim regrutovanjem, u stvari, ova pozicija je češća u oblasti dizajna oglašavanja, postoji određena količina likvidnosti, sve dok gradimo dobar korporativni imidž, uspostavljamo okruženje za prodaju i pripremamo sistem nagrađivanja plata, možemo početi loviti iz industrije oglašavanja; konačno, možemo birati između diplomaca relevantnih stručnih fakulteta, a sada diplomirati. Zrelost i socijalno iskustvo studenata mnogo su bolji nego ranije. Mnogi studenti, posebno oni u likovnom odjelu, imaju 1 do 2 godine praktičnog iskustva prije diplomiranja. To nije lošije od osoblja u radu za 1 - 2 godine. Tražimo one koji su završili umjetnost, ali nisu pogodni za fokusiranje na dizajn, ali preferiraju one koji komuniciraju s ljudima. Sa iskustvom autora, ova vrsta osobe nije manjina, i može se malo voditi.
Najvažnije je da prodavnica treba da obrađuje menadžera radnji sa bogatim iskustvom i izvesnom sposobnošću da vodi, ili profesionalnim „šefom“ za obuku menadžera programa, tako da prodajna sposobnost prodavnice bude potpunija i stabilnija.