Плава боца кафе

Лева рука држи Луцкин Цоффее, десна држи Блуе Боттле Цоффее-Даиун Цапитал иде све даље и даље на путу „испијања“ кафе.

Нестле Група је 23. априла званично објавила да је пристала да прода плаву флашу кафе компанији Даиун Цапитал. Трансакција још увек треба да испуни уобичајене услове за затварање и очекује се да ће бити завршена у првој половини 2026.

Овим су се гласине о куповини коначно материјализовали. То значи да се Нестле, након што је више од седам година купио 'Јабука света кафе', коначно опраштао од Блуе Боттле Цоффее-а; поред тога, то такође значи да ће Блуе Боттле Цоффее, који прати врхунску{1}}путу специјалитета кафе, и Луцкин Цоффее, која има преко 30.000 продавница, сада делити заједничког „власника“.

Зашто је Нестле 'пустио' и зашто је финансијски подржавалац који стоји иза Луцкин Цоффее-а заволео Блуе Боттле Цоффее? И какав утицај ово може имати на индустрију кафе? Хајде да погледамо изблиза.

Детаљи набавке

Нестле Група је објавила ову вест у свом финансијском извештају за први квартал 2026. који је објављен данас. Компанија је навела да је у току оптимизација портфеља, укључујући постизање споразума о продаји кафе Блуе Боттле. Конкретно, Нестле Група је пристала да прода плаву флашу кафе компанији Центуриум Цапитал. Трансакција и даље подлеже уобичајеним условима затварања и очекује се да ће бити завршена у првој половини 2026.

Данас је извршни директор Нестле групе Филип Навратил рекао да је изградња успешног пословног портфеља један од кључних приоритета Нестлеа. У првом кварталу, група је остварила напредак у отуђивању имовине у Нестле Ватерс, премиум пословима пића и ВМС (витамини, минерали и суплементи). Штавише, јутрос смо објавили да смо постигли договор да продамо плаву флашу кафе“, нагласио је он, напомињући да је све то засновано на ригорозној реализацији.

Пре овог званичног саопштења, вест да је Центуриум Цапитал купио Блуе Боттле Цоффее дуго је кружила у индустрији. ЛатеПост је 4. марта цитирао „информисани извор“ који каже да је Центуриум Цапитал победио на тендеру за плаву флашу кафе и да ће да заврши посао са Нестле-ом; Блоомберг је такође цитирао „информисани извор“ који открива да је Центуриум Цапитал у дубоким преговорима о куповини Нестле-ове Блуе Боттле Цоффее-а и да тренутно финализује детаље трансакције за Блуе Боттле Цоффее, укључујући његово пржење и малопродају. 36Кр и Цаикин су известили да је Нестле првобитно намеравао да прода свој удео од 70 милиона долара за 70 милиона долара. у потпуности за мање од 400 милиона долара. Никкеи Асиа је цитирао "информисани извор" који наводи да Луцкин Цоффее и Блуе Боттле Цоффее тренутно немају планове за спајање, и да ће два бренда радити независно.

Нестле је први пут пријавио план продаје овог посла прошлог децембра. У то време, Ројтерс је цитирао три „информисана извора“ који су открили да је Нестле радио са Морган Станлеием на процени различитих опција за свој ланац Блуе Боттле Цоффее, укључујући потенцијалну продају. Нестле би могао да одлучи да прода посао продавнице уз задржавање интелектуалне својине бренда како би наставио да продаје сродне производе.

Тада је Ројтерс цитирао "изворе" који су рекли да ће очекивана продајна цена бити нижа од процене од 700 милиона долара. Блоомберг је такође цитирао "информисане изворе" који откривају да Центуриум Цапитал и Луцкин процењују више брендова ланаца кафе као потенцијалне мете за куповину, укључујући Блуе Боттле Цоффее, Цоста Цоффее и оператера % Арабица у Кини.

Партије

Као купца у овој трансакцији, Центуриум Цапитал је 2017. године основао Ли Хуи и фокусира се на улагања у сектор здравствене заштите, технологије, потрошача и услуга предузећа. Према инвестиционој мапи приказаној на званичном сајту, његов портфолио укључује потрошачке брендове као што су Луцкин Цоффее, Кидсвант и ЛОХО Оптицал, као и технолошке компаније као што су Кспенг Моторс, Сеионд и Јура Март. У сектору здравства, инвестирала је у компаније као што су Таибанг Био и Иинно Пхармацеутицалс.

Посматрајући инвестициони портфолио Центуриум Цапитал-а, његова најпознатија{0}}инвестиција је Луцкин Цоффее. У 2018. години, након што је водио два круга финансирања, Центуриум Цапитал је постао највећи спољни инвеститор компаније Луцкин Цоффее. У јуну 2020. Луцкин Цоффее је уклоњен са НАСДАК-а због скандала о финансијској превари. Центуриум Цапитал је два пута повећао своју инвестицију 2021. и 2022. године, постајући контролни акционар компаније Луцкин Цоффее.

Уз подршку Центуриум Цапитал-а, Луцкин Цоффее је прошао кроз велико реструктурирање, а његов учинак се значајно опоравио до 2022. године упркос пандемији. У мају 2025., председник Центуриум Цапитал-а Ли Хуи вратио се у одбор директора Луцкин Цоффее-а и преузео функцију председника. Од сада, Центуриум Цапитал и његов оснивач Ли Хуи заједно држе 23,28% акција Луцкин Цоффее-а.

Недавно објављени финансијски извештај компаније Луцкин Цоффее за 2025. показује да је од краја четвртог квартала Луцкин Цоффее постао бренд ланца кафе са највише продавница у Кини, укупно 31.048 продавница (са преко 20.000 директно управљаних продавница). За целу 2025. годину, укупан нето приход компаније Луцкин Цоффее износио је 49,288 милијарди јуана, што је повећање од 43,0% годишње-у односу на{9}}годину; нето профит је износио 3,6 милијарди јуана, што је повећање од 21,6% годишње-у односу на{13}}годину.

За Нестле, који је доживео успорен раст последњих година, ова продаја је део ширег стратешког прегледа који води нови извршни директор, Пхилипп Навратил, чији је циљ рационализација портфолија компаније и излазак из физичких малопродајних објеката.

Навратил је изјавио да Нестле да би убрзао раст, мора да се фокусира на свој победнички портфељ производа, односно кафу, негу кућних љубимаца, исхрану и храну и грицкалице као четири стуба. Он је напоменуо да ће Нестле континуирано прегледавати мању -основну имовину како би потражио могућности за поједностављење пословања и откључавање вредности.

Недавно је Нестле узастопно најавио покретање пословних процена, укључујући масовно{0}}тржиште ВМС (витамина, минерала и суплемената), пословање са водом (укључујући Перриер и Сан Пеллегрино) и друге брендове. Нестле је такође навео да је у дубоким преговорима са Фронеријем у вези са продајом свог преосталог посла са сладоледом.

„Желимо да растемо брже од тржишта у свим областима, а ако не будемо у могућности да дугорочно освојимо тржишни удео, поново ћемо проценити ове послове“, рекао је Навратил. Очигледно је да посао са кафићима постаје све конкурентнији, што спада у опсег у којем Нестле тешко може да освоји тржишни удео. Поред тога, приходи од продаје имовине такође ће се користити за смањење Нестлеовог дуга.

Блуе Боттле Цоффее је основао Џејмс Фриман у Калифорнији 2002. године, а прва продавница је отворена 2005. Овај ланац бренда пореклом из САД описан је као „Јабука кафе“, фокусирајући се на свеже пржена специјална зрна кафе, локализоване просторе „једна продавница, један идентитет“ и цене које су веће од већине брендова Старбуцкс.

Нестле је 2017. године купио 68% удела у Блуе Боттле Цоффее-у за приближно 425 милиона долара (око 2,931 милијарде РМБ). Извештава се да Блуе Боттле није активно тражио ову аквизицију, већ да ју је иницирао тадашњи извршни директор Нестлеа Марк Шнајдер, који је изјавио да је аквизиција истакла Нестлеов фокус на улагање у категорије високог{5}}раста и праћење потрошачких трендова.

„У Нестлеу нико не врши притисак на наш бренд, производе, набавку или лидерство-Блуе Боттле Цоффее је потпуно независан бренд од врха до дна“, рекао је Карл Стровинк, глобални извршни директор Блуе Боттле Цоффее-а. На почетку куповине, Блуе Боттле Цоффее је имао око 50 продавница, а више од седам година касније, број продавница је остао само око 100.

У поређењу са 'спорим' темпом отварања продавница, Блуе Боттле Цоффее послује са робом широке потрошње веома добро сарађује са Нестле-ом. Већ 2022. Блуе Боттле Цоффее је лансирао Црафт Инстант Еспрессо, први инстант еспрессо производ овог бренда направљен од специјалних зрна. Блуе Боттле Цоффее је недавно проширио сарадњу са Нестле-овим брендом кафе Неспрессо лансирањем кафе у капсулама.

На кинеском тржишту, Блуе Боттле Цоффее је отворио своју прву продавницу у континенталној Кини почетком 2022. и тренутно има два пословна сегмента: продавнице и е-трговину. Блуе Боттле Цоффее сада има 16 продавница у континенталној Кини, у градовима Шангај, Шенжен и Хангџоу.

Блуе Боттле Цоффее је такође остао веома независан у Кини, способан да одреди сопствени темпо отварања продавница, микс производа и именовања особља. На пример, прошле године компанија је именовала Цхен Иикианг-а за свог другог генералног директора у Кини, који није дошао из Нестле система, већ је већину своје каријере провео у индустрији лепоте и неге коже; први кинески шеф компаније раније је радио у Старбуцксу.

„Наша опрезна експанзија у Кини одражава филозофију Блуе Боттле Цоффее-а: сваки кафић треба да понуди дивно искуство засновано на изврсној изради, топлом гостопримству и изванредном дизајну“, објаснио је прошле године Карл Стровинк, глобални извршни директор Блуе Боттле Цоффее-а у вези са приступом компаније темпу отварања продавница у Кини.

Недавно, говорећи о будућем расту, Стровинк је такође навео да ће глобална експанзија кафића постати важан стратешки правац у будућности и нагласио да ће се раст компаније одвијати опрезно и плански. Рекао је да је сваки нови кафић посвећен тиму, изворним партнерима и заједници; компанија је посвећена пружању доследног и хуманизованог искуства кафе без компромиса по питању квалитета или суштине бренда.

Тренутно, Блуе Боттле Цоффее и даље треба „финансијски подстицај“. Раније је 36Кр цитирао информацију из „обавештеног извора“ у којој се наводи да је до 30. јуна 2025. приход Блуе Боттле Цоффее-а у последњих 12 месеци износио приближно 250 милиона долара, при чему су САД дале око 150 милиона долара, а Азијско{9}}пацифички регион око 100 милиона долара; Блуе Боттле Цоффее очекује да ће постићи профитабилност до 2026.

Ксиаосхидаи је сазнао из индустријских извора да је изјава о губицима тачна.

Коментар

У вези са горњом трансакцијом, виши стручњак за индустрију рекао је Ксиаосхидаи-у да се завршетак овог посла не би могао догодити без посредовања и упутстава Нестле-ових виших руководилаца у Кини. Као највећи инвеститор компаније Луцкин Цоффее, аквизиција Дазхенг Цапитала овог пута се углавном фокусирала на неколико аспеката, укључујући предности ланца снабдевања, усклађивање бренда, прекоморске платформе и синергију индустрије.

Прво, Луцкин Цоффее и Блуе Боттле Цоффее имају релативно чврсте темеље ланца снабдевања. Обе стране могу да се допуњују и унапређују једна другу у набавци сировина, производњи и печењу, контроли квалитета и дистрибуцији логистике, заједно користећи предности ланца снабдевања.

Друго, масовно{0}}позиционирање Луцкин Цоффее-а на{0}}тржиште и врхунско{1}}позиционирање у бутицима Блуе Боттле Цоффее-а могу да формирају комбинацију високог{2}}ниског бренда, покривајући богатији низ сценарија потрошње кафе.

Треће, коришћење утицаја међународног бренда Блуе Боттле Цоффее-а може пружити подршку за Луцкин Цоффее, који је још увек у фази глобалног ширења, и изградити конкурентнију платформу у иностранству.

Коначно, два бренда могу да се међусобно подржавају у аспектима операција, дигитализације и ланца снабдевања, постижући већу ефикасност и синергију у индустрији{0}}оптимизованој за трошкове.

Натанаел Лим, менаџер за увид у азијско{0}}пацифичку индустрију пића у компанији Еуромонитор Интернатионал, верује да план Дацхен Цапитала да купи Блуе Боттле Цоффее има за циљ да учврсти своју доминацију на тржишту кафе и спречи конкуренте да угрозе Луцкин Цоффее. Ово такође одражава сталне напоре Дацхен Цапитала да уђе на врхунско-тржиште након што није успео да купи Старбуцкс Цхина 2025. године.

„Договор ће помоћи Луцкин-у да убрза имплементацију своје стратегије надоградње која циља на крајње{0}}потрошаче, док ће истовремено искористити јаку основу Блуе Боттле Цоффее-а на америчком тржишту за промовисање ширења у иностранству“, истакао је Натанаел. Истовремено, Блуе Боттле Цоффее такође може да искористи Луцкин да се прошири у Кини и југоисточној Азији, досежући крајње{4}}потрошаче путем нових канала. Партнерство ће створити конкурентски пејзаж у односу на Старбуцкс у сектору специјалне кафе. У наредних 3-5 година, индустрија кафе у Кини и глобално ће доживети дубљу консолидацију. Компаније са снажном финансијском подршком имаће конкурентску предност у будућности.

Подаци Еуромонитор Интернатионал-а показују да ће до 2025. године величина глобалног тржишта ланаца специјализованих продавница кафе и чаја достићи 113,4 билиона долара, док ће величина кинеског тржишта достићи 21,4 билиона долара.

У вези са овом трансакцијом, Ванг Зхендонг, председник Схангхаи Феииуе Инвестмент Манагемент Цо., Лтд., истакао је: „Да бисмо заиста разумели зашто Дацхен Цапитал улаже у врхунску-кафу, неопходно је узети у обзир најновији финансијски учинак Луцкин Цоффее-а.“

Недавно је Луцкин Цоффее објавио свој финансијски извештај, показујући да су за целу годину и четврти квартал 2025. године трошкови испоруке достигли 6,8787 милијарди јуана и 1,6309 милијарди јуана, респективно, што је повећање од 143,8% и 94,5% у поређењу са 2,8218 милијарди јуана у истом периоду од 38 милиона јуана. 2024. У четвртом кварталу, нето приход компаније Луцкин Цоффее порастао је за 32,9% годишње-у односу на{10}}годину на 12,777 милијарди јуана, али је нето профит смањен за 39% годишње-на{14}}годину на 518 милиона јуана. Из ове перспективе, прошлогодишњи рат за испоруку хране значајно је повећао улазне трошкове компаније Луцкин Цоффее, а такође је умањио њену профитну маржу.

Тренутно се конкуренција на кинеском тржишту кафе и даље појачава. "Сви кажу да је кинеско тржиште кафе веома добро тржиште, али је и изузетно конкурентно тржиште. Сваке године постоје нови фактори који покрећу нову рунду конкуренције, било да се ради о новом моделу, новом производу или новом играчу. Укључујући и овогодишњи рат за испоруку хране, донео је шок на цело тржиште", рекао је Ли Хуи у новембарском интервјуу за Цхина Ентре.

Луцкин Цоффее тренутно убрзава своју експанзију у иностранству. Финансијски извештај за 2025. показује да је до краја четвртог квартала Луцкин Цоффее имао више од 80 продавница у Сингапуру; у Сједињеним Државама, Луцкин Цоффее је отворио 9 продавница до краја прошле године. Ванг Џендонг је изјавио: „У Сједињеним Државама, Луцкин Цоффее напредује споро и још се није истински доказао.

„Луцкинови тренутни финансијски подаци, темпо ширења и други показатељи учинка указују на то да улази у фазу која захтева структурно прилагођавање“, рекао је Ванг Џендонг. У прошлости, Луцкин Цоффее је тежио обима, а напредујући, више ће се фокусирати на остваривање профита и-развој високог квалитета, што значи да ће му као подршка бити потребни производи са-додатом вредношћу и премије бренда. „Трећи простор“, који се некада сматрао теретом током фазе ценовне конкуренције, могао би потенцијално постати конкурентска предност у будућности. Блуе Боттле Цоффее има утицај на глобалном тржишту специјалитете кафе и ужива релативно пријатељску процену, што може помоћи да се допуне недостаци Луцкин Цоффее-а у врхунском-искуству и тону бренда.

У будућности, спровођењем ове трансакције, то ће такође утицати на кинеску индустрију кафе.

Данас, инсајдер из индустрије кафе у Гуангџоуу рекао је Сјао Ши Даију да, иако је кинеско тржиште кафе последњих година било веома живо, још увек није развило широко признату културу кафе. Ослањајући се на културну акумулацију Блуе Боттле Цоффее-а, очекује се да ће попунити ову празнину и промовисати глаткију глобализацију кинеског пословног модела кафе. Из перспективе ланца снабдевања, Блуе Боттле Цоффее има утицај на глобалном тржишту специјалитете кафе. Очекује се да ће, користећи свој систем ланца снабдевања, помоћи кинеској специјалитетној кафи Иуннан да заиста стигне до света.

За саму Блуе Боттле Цоффее, инсајдер за кафу из Гуангџоуа је истакао да иако Блуе Боттле Цоффее тренутно послује са губитком, тржиште још увек препознаје његов потенцијал у вредности бренда и способности ланца снабдевања. Како ДаЗхенг Цапитал побољшава ефикасност рада продавнице и контролише трошкове без оштећења тона бренда биће кључно за постизање циљева профитабилности Блуе Боттле Цоффее-а. Што се тиче кинеског тржишта, Блуе Боттле Цоффее је раније ширио продавнице опрезно. Уз подршку ДаЗхенг Цапитала, даље ће продрети на кинеско-тржиште кафе врхунског квалитета. Међутим, одржавање искуства које Блуе Боттле Цоффее доследно наглашава уз даље ширење биће изазов са којим се треба суочити.

Ксиао Схи Даи је приметио да је тема о томе да Лукинов главни акционар „испије“ плаву флашу кафе недавно изазвала бурне расправе међу потрошачима. На друштвеним мрежама, неки корисници интернета су се нашалили: „Хоће ли Луцкин снизити цене Плаве флаше?“ „Да ли се Плава флаша спрема да прода чај са млеком?“ „Да ли ће пасуљ бити стандардизован? „У реду је, још увек је Плава боца“; док су други били забринути након аквизиције о „смањењу трошкова, опадању квалитета, отварању продавница свуда“ „поново лудом франшизингу“ „гледајући моје шољице Плаве флаше на столу, више се не осећа посебно.

У ствари, скептицизам потрошача појавио се и када је Нестле купио Блуе Боттле Цоффее. У то време, постојале су тврдње да ће Нестле имати „корист“ од Плаве флаше, али би репутација Плаве флаше могла бити нарушена, јер је Нестле познат по продаји инстант кафе на масовном-тржишту, што је потпуно другачије од врхунског-пута специјализованих кафића.

С тим у вези, тада је генерални директор Блуе Боттле Цоффее Брајан Меехан рекао: „Не можете одлучити како да водите свој посао само зато што сте забринути шта други мисле; морате веровати у оно што радите, то је једини начин. И ја знам каква ће бити наша будућност, наши купци не знају.'