Продаја треба бити заснована на тржишту
Ми смо велика штампарија у Шенжен Кини. Нудимо све публикације у књигама, штампање књига за квргове, штампање књига у кутији, издање књига за хардцовер, штампање књига за штампање, штампање брошура, штампање брошура, амбалажу, календаре, све врсте ПВЦ, брошуре производа, напомене, дечије књиге, наљепнице врсте специјалних производа за штампу у боји, картицу и тако даље.
За више информација посетите
хттп://ввв.јоифул-принтинг.цом. Само ЕНГ
хттп://ввв.јоифул-принтинг.нет
хттп://ввв.јоифул-принтинг.орг
емаил: инфо@јоифул-принтинг.нет
Продаја је пеер-то-пеер маркетинг приступ. Не постоји равна линија између тачака, већ крива која заобилази све препреке. У одређеном смислу, процес продаје је углавном да се очисти процес уклањања препрека, односно да одговори на сва питања, сумње, евазије, одбацивања и слично на које се сусрећу у раду. Када је продаја ограничена језиком тржишта, процес отпуштања отпора укључиће више професионалних квалитета. Дакле, продајно особље не мора имати само одређене вештине продаје и знања, већ има и јасно разумевање своје области. Перцепција, у циљу бољег сервиса клијената и помоћи у продужењу њиховог рада.
Продаја треба да се заснива на тржишту, посебно у штампарској индустрији. У штампарској индустрији радим скоро 10 година. Иако немам довољно квалификација да бих "пронашао ноге" или "прегледао стопало" на данашњем тржишту штампања, моје искуство на тржишту штампања учинило ме је мање-више у области штампања. Увид и мишљења, ево кратког разговора о развоју продаје штампарске опреме и развоју кинеске штампарске индустрије.
Штампарска индустрија "од црвене до црне"
У осамдесетим и деведесетим годинама, до почетка овог века, кинеске штампарске куће су још увек биле у потпуном добу профитерирања. Према мом личном искуству, због нејасности цјелокупног цитирања технологије штампе у то вријеме, цена штампања цијене чизме, боје, папира и тако даље. Бруто профитна маржа достигла је високу тачку од око 500%, а реч је "покретање штампе = штампање новчаница" добро је познато.
Као резултат, више "шопинг компанија" са мањим инвестицијама, мање радне снаге и нижим трошковима су стиснуте у индустрију. Као и на другим тржиштима, цена тржишта штампања такође треба да прати закон о усклађивању тржишта. Ширење производних капацитета ће проузроковати да се профит опет и опет пада. Од тада, штампарије су ушле у кризу зачаране конкуренције. Истовремено, услед недостатка радне снаге, спорног промета, малих улагања, кашњења у испоруци због непотпуних машина и немогућности радника да добију добру професионалну обуку, проблеми узроковани неспособношћу за гарантовање квалитета производа су појавили су се један по један. Такође је изазвало да штампарска индустрија пада у уско грло развоја.
Појавиле су се низводне цене шопинга и пораст цена у порасту, тако да је већина малих и средњих предузећа ушла у фазу умирања када још нису прикупили прави новац. У 2008. години затварање групе предузећа омогућила је штампарској индустрији реконструкцију. У регионалном индустријском парку Делта Јангтзе, где сам био у протеклој години, за шест месеци су затворене три средње величине штампарије, а делимично и Делта Делта Пеарл.
Ове невероватне брзине развоја и брзина уништења учиниле су више компанија које траже развој да схвате истину: примена високе технологије је кључ успеха у данашњем окружењу. Ко год стоји на командној висини технологије, имаће апсолутну конкурентску предност. . То је једини начин за опстанак и развој малих и средњих предузећа како би се избјегла лоша конкуренција понављајућих фабрика и хомогенизирање зачараних крсења цена, истраживање нових идеја управљања и јачање унутрашњег управљања предузећима.
Куповина опреме "од сензибилитета до рационалности"
Када сам почео да радим са стручњацима за маркетинг штампача, то је био дан када је штампарска индустрија управо ушла у фазу транзиције. Многе компаније за штампу са идејама су почеле да мењају своје идеје и ажурирају своју опрему. На почетку транзиције, многе кинеске компаније за штампу знале су само да обожавају стране робне марке, нису обраћале пажњу на људске факторе у процесу штампања и нису слепо уводиле карактеристике производа у складу са локалним условима. На пример, компанија за коју знам да има дневни излаз од 700.000 парова, а укупна годишња производња не прелази 10 милиона јуана (осим папира), али кошта 20 милиона јуана и 40 милиона јуана управо због неуспјеха старења старих опрема. Иуан је увео увезену опрему два пута, али само годишњи трошак амортизације достигао је 6 милиона јуана. У комбинацији са каматом од неколико милиона јуана, профит се може замислити. Због тога није препоручљиво одредити набавку опреме засновану искључиво на успеху налога.
Оно што свака компанија треба да разуме јесте да нова опрема није лек за раст пословања, она би требала бити део добро дефинисаног, комплетног пословног плана. Свака лажна претпоставка може имати озбиљан утицај на продуктивност предузећа и услове пословања.
Дакле, нова рунда озбиљног размишљања и пажљивог размишљања, тако да штампарске куће покушавају пронаћи друге начине за попуњавање капацитета опреме, или економичније методе приликом куповине нове опреме. На примјер, тржиште пост-пресс опреме за које се бавим, различити начини кретања дизајнера ће довести до тога да опрема производи различите брзине производње и готовог производа. Заправо, то није најбрже, најбољи квалитет је погодан за свако предузеће. Можда ће компанијама за паковање можда бити потребна релативно висококвалитетна опрема за штампање, док обичне компаније за штампање књига имају релативно једноставне захтеве за обраду након штампања, али књига за штампање предузећа су осјетљивије на вријеме испоруке, а гаранти брзине су важнији. С обзиром на промјену у размишљању о штампарским компанијама приликом набавке опреме, продајно особље мора прво схватити потребе потрошача прије продаје производа потрошачима, пронаћи фокус купаца и посебно препоручити опрему погодну за њихову производњу и одрживи развој. Да би постигао резултат који је победио. ,
Развој предузећа "од површине до дубине"
Последњих година, више младих је ушло у штампарску индустрију. На основу карактеристика ове генерације, тржиште рада је постало изузетно мобилно. Због тога су оператери за обуку и стабилизовање кадрова постали још један велики проблем за штампарије. проблем. Истовремено, уз континуирано побољшање људског материјалног и духовног живота, квалитет штампаних материјала више се не може упоређивати с претходним даном. Потражња на тржишту је учинила штампарским предузећима константно да побољшају своје стандарде квалитета производње. Стога, за предузећа која производе штампаче која пружају опрему за хардверску опрему, морамо и сами почети од себе да помогнемо нашим купцима да реше потешкоће и задовоље интересовање купаца. Стога је развој једноставног рада, чување радне снаге и обезбеђивање квалитета повезане опреме постао моја компанија, а можда и тренутна маркетиншка стратегија многих произвођача штампарских машина.
Са друге стране, за тренутни микрофонски феномен на тржишту штампања и потенцијални тренд замјене дигиталних медија и електронске трговине за штампање књига и комерцијалну штампу, чини се да је само амбалажна индустрија одувек фаворизовала све стране , док су "штампарија" и "паковање" у извесној мери. У одређеној мјери није одвојен, тако да чини се да све компаније за штампање треба да се окрену "амбалажи" овог великог дрвета како би уживале у хладу. Међутим, као и свака фабрика опреме са неком историјом, канали, корисници, публицитети, уста и слично тешко се директно скачу из "штампе" у индустрију "амбалаже", а ризици са којима се суочавају током овог периода су даље контролни опсег. У ствари, није тешко видети податке пажљиво. Поред области паковања, "обрада меких књига" на сегментираном тржишту књига опада из године у годину, али "обрада тврдих коверата" одржава добар профит и раст у односу на тржиште у посљедњих неколико година. Пошто је низводно тржиште активно, компаније за производњу низводно би требале покренути одговарајуће производе. Због тога је у "Дванаестогодишњем плану" штампе утврђено да је развој опреме за обраду тврда коверата важан проблем. Иако је поље дуго времена монополизирано од стране увозне опреме, домаће компаније почеле су да развијају сродну опрему од 2011. године. Такође очекујемо да ће се домаћа опрема што прије ући у конкуренцију како би се створила сервисна платформа за кориснике на једном мјесту.
Укратко, "примењива" + "повезана" + "обрада хард дискова" је ефикасна стратегија за одржавање профита на тржишту штампања. Ово је анализа заснована на сопственим производима. Наравно, више компанија може бити засновано на различитим карактеристикама. , направити другачији аранжман. Све у свему, и даље је проблем који сваки штампар треба да размишља без да га збуњују површински феномени, дубоко копирају сегмент тржишта података, а са становишта купца, без обзира да ли се бавите продајним радом штампарских компанија или продаја штампарске опреме.
Разумевање развоја тржишта у сопственом продајном раду и усвајање одговарајућих продајних решења у развоју тржишта је основни квалитет који би успешан продавац требао имати. Горе наведено је разумевање штампарске индустрије у последњих 10 година и надам се да ћу комуницирати с колегама из индустрије.