Ценовна питања на данашњем тржишту штампања
Ми смо велика штампарија у Шенжен Кини. Нудимо све публикације у књигама, штампање књига за квргове, штампање књига у кутији, издање књига за хардцовер, штампање књига за штампање, штампање брошура, штампање брошура, амбалажу, календаре, све врсте ПВЦ, брошуре производа, напомене, дечије књиге, наљепнице врсте специјалних производа за штампу у боји, картицу и тако даље.
За више информација посетите
хттп://ввв.јоифул-принтинг.цом. Само ЕНГ
хттп://ввв.јоифул-принтинг.нет
хттп://ввв.јоифул-принтинг.орг
емаил: инфо@јоифул-принтинг.нет
У овом тренутку, озбиљне последице економске кризе постају све очигледније, а највећи утицај на штампарску индустрију је притисак на цене. Овај притисак долази од ваших купаца, јер сви желе да купе јефтиније производе; Друго, ваши конкуренти, они ће смањити цену производа на вашу цену како би добили налог.
Иако је ова рунда економске кризе дошла до краја, нисам сигуран да ће се привреда почети опоравити, цена штампања ће дефинитивно порасти. Па како се бавимо овом падом тржишне цене?
У наставку ћу вам дати неке сугестије, надам се да ће вам помоћи да ублажите одређени притисак на цијену:
Прво, близу ваших великих купаца. Ако имате добар лични однос са клијентом, онда вас неће једноставно оставити због ниже цене. У већини случајева, ниска цена производа природно има свој низак разлог. Ваши конкуренти могу пронаћи методе мањих трошкова, као што су промена спецификација папира, смањење квалитета штампања, масовна производња или промена начина штампања (на примјер, од дигиталног штампања до оффсет-а или од офсет до дигиталног штампања).
Ако пронађу начин за производњу истог производа по нижим трошковима, они имају могућност да направе велику пажњу око цијене. Ако знате свој ниво цена, онда је овај чланак добар, али понекад морате више обавити домаћи задатак. Све у свему, познавање ваше преломне тачке је критично када доносите одлуке о цени.
Друго, пре него што купци пронађу друге људе како би им помогли у уштеди трошкова, прво их морате пронаћи за трошкове штедње. Добро је да позовете своје врхунске купце да разговарају о уштедама у трошковима штампања и трошковима поште. Већина купаца може бити срећна за састанке и биће изненађена приступом штедње који сте предложили. Поред тога, могу вам такође показати неке послове одштампане у другим штампе и испричати вам трошкове штампања ових послова. Сигуран сам да можете пронаћи начине да смањите трошкове штампања за око 10%, ау већини случајева приступ који узимате није да снижите цијену, већ да прилагодите поруџбине купаца (као што су спајање послова, повећање броја штампања, замјена производ, смањење трошкова поштарине пре-наручивањем или коришћењем баркодова итд.).
Само смањивањем трошкова можете снизити продајну цену. Неке од притисака можете пренети вашим снабдевачима како бисте добили приступачне папире и штампарске материјале. Поред тога, редовно можете купити ове производе и ажурирати своју опрему. Уопштено говорећи, нова опрема има ниже трошкове кликова или сервиса, брже производне брзине, већи капацитет, мање радне снаге и мању потрошњу.
Треће, привлаче нове купце тако што снижавају цену одређених специфичних послова. Не кажем да ће штампарија радити послове губитака, али они могу у потпуности побиједити битком одустајући од једног или два упоришта. Неки клијенти су осетљиви на цену одређених ставки (копирање боје или црно-бело копирање велике количине) или производи (визит карте). Велики мрежни штампачи попут ВистаПринт-а такође су спомињали да ће напустити пословање са пословним картицама (све док клијенти плаћају за испоруку, могу штампати бесплатно) у замјену за раст продаје других производа.
Четврто, схватите вашу тишину и трошкове посла. Надам се да руководиоци компаније могу разумјети њихову паузу. Другим речима, морате да знате колико ће ваша месечна продаја досећи када можете да зарадите? Нећу вас научити како израчунати ову критичку продају у овом чланку, али постоји једноставнији начин да прегледате своје извјештаје о профиту у посљедњих 12 мјесеци и откријете да је профит или губитак близу тачке прелома. Продаја за тим месецима сматрана је циљном продајом на месту прелома.
Поред тога, морате разумјети сопствене унутрашње трошкове производње. За услуге које морају одржавати фиксну цену, морате прецизно израчунати њихове материјалне трошкове (папир, мастило, плоче, тонер и кликните на трошкове, итд.) И трошкове рада (не израчунавајте трошкове оптерећења или трошкове опреме). Додавањем трошкова материјала и рада, можете сазнати трошкове готовине за овај посао. Ако купац жели да одштампа ове послове у месецу да ће ваша продаја дефинитивно премашити тачку прелома, можете додатно смањити своје цене.
На пример, купац каже да могу купити (или само купити) маркетинг приручник за $ 1,000, а ваша цена за овај производ је $ 1,450. Затим можете израчунати трошкове готовине за овај производ. Ако је 750 долара, можете га продати купцу на 1000 долара у замјену за дугорочну сарадњу између вас. Међутим, не покушавајте ово када ваша продаја не достигне циљ.
Пето, смањите провизију. Ако желите да платите провизије вашем продајном особљу, морате смањити провизију за посао. Ово није разумни приступ. Зашто не дозволити да ваше продајно особље учествује у процесу уштеде трошкова? Посебно за оне наручене подзаконске наруџбе, продавац треба да одустане од дела комисије. Увек сам саветовао штампарској фирми да плати провизију продавца на основу сопствене стопе маркирања за посао.
Шести, потражите купце који су мање осјетљиви на цијену. Сви смо примили овакве купце, само желе да брже сервисирају или потроше новац других људи. Пажљиво прегледајте листу клијената, пронађите купце који не брину о цени, сазнајте у којој се индустрији налазе, и напорно радите како бисте нашли неке од ових купаца у будућим маркетиншким напорима. Видео сам да многи штампани продавци увек траже купце који брину о цени штампања или оду у куповину одељења клијентске компаније. Заправо, то не би требало да раде, али треба да се усредсреде на маркетинг, људске ресурсе или финансије и друге одјеле.
Најзад, оно што желим да кажем је да чак и ако је рецесија завршена, притисак на наше раме неће бити ублажен. Морате наставити да пронађете начине за одређивање разумних цијена.