Пар из штампарске индустрије на листи Хурун вреди 60 милијарди, надмашујући Лиу Киангдонга, док њихова штампарска компанија улази на ново тржиште емоционалне потрошње!
Недавно је званично објављена „Листа богатих Хуруна за 2025.“, а улазак „тамног коња“ у индустрији је привукао широку пажњу. Ли Кибин и Ки Иан, пар из Зхејианг Каиоу Тецхнологи Цо., Лтд. (у даљем тексту Каиоу), први пут су се појавили на листи са нето вредношћу од 60 милијарди јуана, чак и надмашивши оснивача ЈД.цом Лиу Киангдонга. Ова вест је подигла дух читаве штампарске индустрије.
Док се већина штампарских компанија још увек такмичи у црвеном океану традиционалног пословања, ова компанија, основана 2019. године, искористила је мале картице како би за само шест година остварила скок од традиционалне производње до емотивног потрошачког бренда. Овај чланак ће анализирати 'Каиоу чудо' из три перспективе: избор стаза, логику производа и пословно позиционирање и размотрити његове практичне импликације на штампарску индустрију.
Три кључа за 'Каиоу чудо'
1. Избор нумере: Изађите из Црвеног океана, ухватите пораст емоционалне вредности
Успон Каиоуа је у основи искористио потцењени тренд: штампани производи еволуирају од „функционалних производа“ до „носаца емоционалне вредности“. Док се многе традиционалне штампарске компаније још увек фокусирају на-уштеду трошкова, надоградњу опреме и развој софтвера, Кају је први уочио јаз у друштвеним интеракцијама младих - да картице нису само папирни предмети већ „симболи идентитета“, „друштвене валуте“ и „возила емоција“.
Каиоу-ове глобално популарне ИП картице, укључујући Ултрамана, Нарута, Харија Потера, Ми Литтле Пони и Незха Цонкуерс тхе Драгон, постале су „тврда валута“ у кампусима: иза трговања и сакупљања крије се осећај припадности, препознавање идентитета и изградња друштвених кругова. Срж оваквог понашања потрошње више није сам производ, већ „емоционално ослобађање и друштвено изражавање“.
У ери у којој је емоционална потрошња постала главни тренд, Каиоу је циљао на старосну групу-оријентисану на раст - генерације З и генерацију после 2010. године. Ова група је спремнија да плати за емоционална искуства и лакше је привлаче ИП картице које „природно носе приповедање“. У суштини, оно у шта је Кају искористио нису саме карте, већ „право адолесцената да се изразе“.
Офлајн продавнице карташких игара
2. Логика производа: скок вредности са „штампаног материјала“ на „емоционални симбол“
Ако избор тржишног сегмента одређује полазну тачку, онда систем производа Карташке игре одређује да ли она може постати прави потрошачки бренд.
Прво је играње. Цард Гаме трансформише карте из статичних колекционарских предмета у динамичке „алатке за игру“. Он превазилази 'штампани ИП' и успоставио је комплетан ТЦГ систем (као што је 'Херо Сховдовн'), омогућавајући да се карте могу сакупљати и играти у биткама.
Други је механизам несигурности. Комбиновањем система реткости (Р/СР/ССР/УР/СП) са механизмом за слепе кутије, Цард Гаме ствара јасну хијерархију вредности, тако да потрошачи не купују само карту, већ и „ишчекивање“ извлачења ретких карата и узбуђења које долази из непознатог.
На пример, 'СП' картице из серије Незха: Демон Цхилд Цаусес Хавоц могу се продати за десетине пута више од првобитне цене на секундарном тржишту, чиме се у суштини монетизује емоционална вредност.
Треће је побољшање процеса. Учините "комадиће папира" напреднијим. Каиоу-ових „8 суперпонираних технологија штампања“ обухвата вруће штанцање, флеш филм, реверзну литографију, хладно штанцање, боју, 3Д решетку, топло штампање на сито сито и процесе против -фалсификовања. „Сховмансхип“ није да покаже саму израду, већ да ојача ритуалну и колекционарску вредност производа, тако да карте имају напреднији смисао у погледу текстуре, светлосног ефекта и нивоа простора.
3. Пословно позиционирање: од прераде и производње до „ИП + садржајних услуга“
У традиционалној штампарској индустрији, „размера, капацитет, опрема“ је кључна реч која се често помиње. Али карташке игре су изабрале други пут - не узимајући више производне могућности као своју основну конкурентност, већ фокусирајући своје стратегије на садржај, ИП и рад бренда.
Позиционирање карташких игара се помера са „произвођача обраде“ на „провајдере садржаја и искуства“. узводно, може добити ИП ауторизацију и развити оригиналну ИП адресу; низводно, успоставила је бренд, маркетинг, рад и рад са клијентима, тако да картица није само производ, већ и полазна тачка за континуирано проширење садржаја. Овај пут „два-сила“ омогућава карташким играма да пронађу нови простор за раст изван високо хомогеног производног поља.
Гледајући на индустрију карташких игара: како штампарске компаније повећавају емоционалну потрошњу
Успех карташких игара показује да се раст индустрије штампања протеже на{0}}подручја веће вредности. За компаније за штампање, иако се искуство и пут карташких игара не могу у потпуности поновити, оне пружају идеје за трансформацију које се могу користити као референца - да би се јасно видела стаза, продубили производи и разјаснило позиционирање.
1. Јасно видите правац стазе: искористите тржишни потенцијал емоционалне потрошње
Емоционална економија постаје потрошачка сила која се не може занемарити. Према ииМедиа Цонсултинг-у, тржишна величина кинеске емоционалне економије достићи ће 2,3 трилиона јуана 2024. године и очекује се да ће даље расти и премашити 4,5 билиона јуана 2029. Игре с картама су исечене на АЦГН (анимације, стрипови, игре, романи) које воле млади људи. Ова стаза је један од-сектора који се брзо расту.
Поред тржишта младих, постоји и велики број потцењених сценарија у емоционалној потрошњи: интеракција родитеља{0}}дете, емоционално дружење кућних љубимаца, празнични ритуали, прослава матуре итд., а сви они садрже могућност стварања емоција, а штампарске компаније имају природне предности да „емоције“ претворе у видљиве и опипљиве производе.
На пример, Схензхен Баикинглонг Цреативе Пацкагинг Цо., Лтд. удружио се са „Гоодбие Ек“ да би лансирао амбалажу са темом емоција-, успоставио емоционалну везу потрошача кроз визуелну причу и схватио надоградњу „паковање је емоционални медиј“.
2. Реконструишите логику производа: изградите систем производа{1}}центрисан на корисника
Логика производа карташких игара показује да кључ повећања вредности штампаних производа није акумулација улагања, већ да ли треба изградити комплетно искуство производа око потреба корисника.
С једне стране, потребно је радити дизајн садржаја из перспективе корисника. На пример, Сханки Гене Пацкагинг анд Принтинг Тецхнологи Цо., Лтд. се ослања на локалне културне ресурсе као што су планина Вутаи и пећине Иунганг да би лансирала „Пасош за истраживање древних грађевина у Шансију“, који омогућава туристима да сакупљају ексклузивне печате различитих древних архитектонских атракција током посете Шансију. Успешно је унапредио традиционалне штампане материјале у културне и креативне производе са колекционарским и интерактивним функцијама.
С друге стране, технологија се користи за побољшање функције и вредности поверења производа. АР и АИ технологије могу дати амбалажи интерактивне наративне могућности; Технологија за борбу против-фалсификовања може да обезбеди недостатак и аутентичност колекционарских производа, који представљају техничку подршку за повећање емоционалне вредности.
3. Јасно пословно позиционирање: од „производње“ до „услуге садржаја“
Просветљење карташких игара је да предузећа треба постепено да пређу са „произвођача обраде“ на „услуге садржаја и бренд оператера“, и да прошире свој фокус вредности на „страну истраживања и развоја“ и „бренд страну“.
То значи да штампарске компаније морају не само да раде добар посао у производњи, већ и да интервенишу у планирању садржаја и изградњи ИП-а унапред, и да отворе рад бренда и корисничку везу уназад. Било да се ради о развоју оригиналног ИП-а, сарадњи са зрелим ИП-ом или обезбеђивању комплетних „решења за паковање“ за купце бренда, суштина је да се реконструише ланац вредности штампаних производа са садржајем и услугама.
Треба напоменути да процес трансформације такође носи ризике. Постоји могућност да оригинални ИП неће бити прихваћен на тржишту, тако да се може усвојити стратегија „овлашћеног уношења и оригиналног узгоја“ како би се диверзификовали ризици истраживања и развоја. Поред тога, колекционарски производи треба да ојачају конструкцију технологије против-фалсификовања како би се одржала репутација бренда и тржишни ред.
Прича о карташкој игри далеко је од мита о богатству који се може поновити, већ дубоко просветљење о реконструкцији индустријске вредности. То не значи да свака штампарска компанија мора да постане „следећа карташка игра“, али нас подсећа да ће у наизглед учвршћеном индустријском обрасцу увек постојати емотивни призори и вредносни простори који нису до краја истражени. Границе индустрије се шире, а улога предузећа треба редефинисати.
Карташке игре су осветлиле светионик у вредности од 60 милијарди, а права рута и даље захтева да свака штампарска компанија истражује тај јединствени пут раста заснован на сопственим генима и ресурсима.